4. Конкуренция
Ближайшие конкуренты ООО «Мебель»:
1) ООО «Мебелон», студия хорошей мебели;
2) компания «На дом мебель» — реализация кухонной мебели посредством сайта в режиме онлайн;
3) корпусная мебель ООО «Атлант» — гипермаркет мебели.
В порядке убывающей значимости можно выделить следующие параметры конкурентоспособности в таблице 1.
Таблица 1. Факторы конкурентоспособности
|
Факторы |
ООО «Мебель» |
Конкуренты |
||
|
№ 1 |
№ 2 |
№ 3 |
||
|
Качество |
высокое качество |
среднее качество |
низкое качество |
среднее качество |
|
Местонахождение |
Архангельская область, г. Архангельск, р-н Октябрьский, ул. Гайдара д. 52 |
г. Архангельск, пр. Троицкий, д. 106 (здание Архгипродрев), вход с торца, 2 этаж, офис 28. |
нет |
г. Архангельск Окружное шоссе д.13, 0 этаж, «Гипермаркет на окружной» |
|
Цены |
средние |
высокие |
низкие |
средние |
|
Дизайн |
индивидуальный |
индивидуальный |
типовой |
типовой |
|
Исключительность продукции |
исключительная, наличие сертификата качества |
исключительная, наличие сертификата качества |
сомнительного производства, отсутствие сертификатов качества |
наличие сертификата качества |
|
Ассортимент |
168 позиций |
100 позиций |
более 100 позиций |
100 позиций |
|
Послепродажное обслуживание |
да |
да |
нет |
да |
|
Время работы |
9.00-21.00 |
10.00-20.00 |
8.00-21.00 |
9.00-22.00 |
|
Имидж |
новое предприятие, товар-новинка |
надежная репутация, постоянные клиенты |
ненадежная репутация, отсутствие постоянных клиентов |
надежная репутация, постоянные клиенты |
Проведем расчет конкурентоспособности в табл. 2. В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности — ∑аipi, — отражают действительное положение компании на рынке кухонной мебели, где pi – ранжированное значение параметров; aipi – показатели конкурентоспособности в процентах.
Таблица 2. Расчет конкурентоспособности
|
Параметры |
Весомость параметров, ai |
ООО «Мебель» |
№ 1 |
№ 2 |
№ 3 |
||||
|
pi |
aipi |
pi |
aipi |
pi |
aipi |
pi |
aipi |
||
|
Качество |
0,20 |
0,9 |
0,18 |
0,9 |
0,18 |
0,7 |
0,14 |
0,7 |
0,14 |
|
Местонахождение |
0,18 |
1,0 |
0,18 |
0,5 |
0,09 |
0,9 |
0,162 |
0,7 |
0,126 |
|
Цены |
0,15 |
0,7 |
0,105 |
0,7 |
0,105 |
0,9 |
0,135 |
0,9 |
0,135 |
|
Дизайн |
0,11 |
0,9 |
0,099 |
0,7 |
0,077 |
0,5 |
0,055 |
0,5 |
0,055 |
|
Исключительность продукции |
0,10 |
1,0 |
0,10 |
1,0 |
0,1 |
0,2 |
0,02 |
0,2 |
0,02 |
|
Ассортимент |
0,09 |
0,9 |
0,081 |
0,7 |
0,063 |
0,5 |
0,045 |
0,6 |
0,054 |
|
Послепродажное обслуживание |
0,08 |
0,9 |
0,072 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
|
Время работы |
0,05 |
0,8 |
0,04 |
0,7 |
0,035 |
0,7 |
0,035 |
0,7 |
0,035 |
|
Имидж |
0,04 |
0,0 |
0,0 |
0,9 |
0,036 |
0,9 |
0,036 |
0,9 |
0,036 |
|
∑аipi |
Е = 1,00 |
0,857 |
0,687 |
0,628 |
0,601 |
Таким образом, конкурентоспособность ООО «Мебель» выше, чем у конкурента № 1 на 24,75 %, конкурента № 2 – на 36,46 %, и № 3 – на 42,6 %.
Исследование конкурентной среды показало, что уровень конкуренции в городе Архангельске в данном ценовом сегменте невысок. Из предприятий, которые можно рассматривать как прямых конкурентов, на сегодняшний день на рынке присутствуют следующие форматы мебельных магазинов:
— «Мебельный гипермаркет» — конкурент № 3. В таком магазине представлена полная линейка мебельной продукции: кухонная мебель, мягкая мебель, стенки, прихожие, спальни, тумбочки, мебель для дачи, интерьер, сопутствующие товары и так далее. Ассортиментный ряд мебельного гипермаркета содержит не менее 1 000 позиций. При таком формате площадь торгового зала должна быть не менее 1 000 кв.м.;
— «Магазин — выставочный зал» в нашем исследовании это конкурент № 1, в данном магазине представлены только образцы продукции, купить можно только по заказу. Ассортимент 5-6 видов каждой позиции. В основном представлена продукция, пользующая массовым спросом (кухонная мебель, спальни, прихожие). Площадь торгового зала должна быть не менее 200-300 кв.м.;
— «Онлайн платформа» — конкурент № 2. На сайте компании представлен широкий ассортимент кухонь. Недостаток – товар и качество кухни нельзя увидеть «вживую». Производители мебели – неуказанны, соответственно сомнительно наличие сертификации данной продукции.
— «Узкоспециализированный магазин». В таком магазине представлена продукция определенной товарной группы, а именно, кухня – в данном сегменте предполагает работать инициатор.
Отметим также, что для открытия кухонного салона важно и наличие парковки. Отсутствие конкурентов поблизости. В павильоне мебели желательно выполнить дизайнерский ремонт для поднятия имиджа, доверия.
Выделиться среди конкурентов – одна из наиболее важных задач для ООО «Мебель». Это могут быть дополнительные услуги, такие, как выезд замерщика на дом, бесплатная сборка мебели на месте.
Подчеркнем преимущества ООО «Мебель» по сравнению с конкурентами. Кухонная мебель от РДК-Кухни отличается:
— необычный дизайн;
— удобство в применении;
— универсальность;
— отличная вместительность;
— приятное соотношение качества и ценового эквивалента;
— долгий срок службы;
— богатый ассортимент продукции.
Таким образом, проект находится в выгодных конкурентных условиях.