Курсовая работа «Разработка бизнес-плана для открытия магазина по продаже кухонной мебели»

5. Стратегия маркетинга

Ассортимент продукции проекта приведен в таблице 1.

Таблица 1. План по торговле на 1 п.м. кухни

Средний размер кухни составит 4 погонных метра.

Таблица 2. План по торговле в месяц

Таким образом, при усредненных продажах 8 кухонь в месяц, по одной из каждой категории стиля, в этом случае плановая выручка ООО «Мебель» от реализации продукции составит 540 тыс. руб. ежемесячно.

Годовой план по торговле: 540 тыс. руб. × 12 мес. = 6480 тыс. руб.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето «мертвый сезон» для мебельного сегмента.

Рекламная компания учитывает потребности целевой группы. Инициатор намерен использовать следующие рекламные инструменты:

— сайт в интернете, где можно ознакомиться со всеми интересующими деталями компании. Здесь находится каталог моделей, которые реализуются на фабрике, с фотографиями и кратким описанием. На сайте можно прочитать советы специалистов и уточнить условия бесплатной установки и доставки купленного изделия;

— размещение рекламных блоков в изданиях по интерьеру и дизайну, мебельных журналах и другой специализированной прессе;

— размещение на интернет-ресурсах схожей тематики рекламных баннеров.

Дополнительные способы привлечения клиентов:

— Реклама по городу. Использование баннеров, раздача рекламных листовок с адресом магазина в людных местах, привлечение людей с помощью объявлений, развешенных по городу;

— Реклама в интернет. Реклама салона в социальных сетях, создав тематическую группу;

— Акции и скидки. Скидки постоянным покупателям, проведение акций в День города, День России и пр.

6. План производства

Для павильона кухонной мебели было выбрано помещение по адресу:

г. Архангельск р-н Октябрьский, Гайдара д. 52. Помещение расположено в торгово-развлекательном комплексе.

Таблица 3. Единовременные затраты в проект, руб.

Единовременные затраты ООО «Мебель» будут покрыты за счет накоплений собственника бизнеса.

Рассмотрим ежемесячные издержки обращения ООО «Мебель».

Таблица 4. Издержки обращения, руб.