1.1 Общие положения агентского договора в предпринимательской деятельности
Не каждая компания в состоянии выстроить всю цепочку бизнеса от закупки сырья и производства продукции до продаж и доставки покупателям. Даже крупные компании привлекают дилеров и дистрибьюторов, которые помогают им продавать произведённые товары и услуги по их производству: например, сварку, оцинковку, гальванизацию или вальцевание металла.
Агентский договор заключают в тех случаях, когда нужна помощь посредников, которыми могут быть:
Маркетплейсы — торговые онлайн-платформы, которые позволяют продавцам размещать на своих площадях торговые витрины с их товарами. Маркетплейс играет роль посредника между производителем и клиентами, помогая быстрее продать продукцию. Он сам её рекламирует, размещает на своих складах, доставляет покупателям, освобождая комитента от тяжких хлопот.
Биржи труда — онлайн-площадки для поиска специалистов, где заказчики могут найти исполнителей, а фрилансеры могут предложить свои услуги. Такие платформы играют посредническую роль: они получают комиссионное вознаграждение с каждой сделки комитента с исполнителем. В этом случае оферта опубликована на сайте, соглашение не оформляют отдельно при каждом взаимодействии привлечённых сторон. На таких площадках находят подработку юристы, бухгалтеры, медики, дизайнеры, программисты, люди других профессий.
Физлица и компании, которые зарабатывают на посреднических услугах.
В такой отрасли как страхование, посредниками выступают: банки, автосалоны, нотариальные конторы, грузоперевозчики, лизинговые компании. Страхование — не основная их деятельность, но они оказывают посреднические услуги при продаже своих коммерческих программ, услуг или товаров, выстраивая агентский канал продаж, приносящий им дополнительную прибыль от продажи страховки. Страховым компаниям такое взаимодействие очень выгодно. В страховой отрасли на долю агентской сети приходится более половины продаж, почти 60%, а в автостраховании около 70%.
Агентскую схему работы удобно использовать в разных случаях. Компаниям, осваивающим новые рынки, проще привлечь местных специалистов, чем изучать конъюнктуру с нуля, открывать новый офис, нанимать персонал. Организации и учреждения подписывают агентские договоры с привлечёнными лицами, когда передают часть работ на аутсорсинг. Интернет-магазины заключают соглашения с маркетплейсами, транспортными или курьерскими компаниями, пунктами выдачи заказов. Самозанятые оформляют АД с людьми, которые будут для них искать заказчиков или продавать их изделия.
Агентский договор в предпринимательстве на территории РФ – это один из самых популярных и полезных инструментов, который появился по той причине, что бизнес стал очень распространенным в нашей стране, и сейчас к агентам предъявляются высокие требования в плане их профессиональной подготовки.
Агенты представляют интересы других людей, и при этом они выполняют спецзадачи, которые помогают предпринимателям удовлетворить свои потребности.
Необходимость введения новых форм делового сотрудничества в торговый оборот обусловлена разнообразными причинами. Одним из таких новых подходов является агентирование. Это понятие относится к сотрудничеству, в соответствии с которым агент действует от имени и в интересах иной стороны (принципала).
Совершение посреднических сделок предполагает участие двух сторон:
— Принципал или заказчик, который нанимает посредника.
— Агент или исполнитель, который оказывает посреднические услуги заказчику.
В качестве заказчика вправе выступать не только компании, но и ИП, самозанятые. В роли исполнителя — ИП, организации, физические лица, за исключением самозанятых.
Сделку оформляют путем заключения агентского договора: он представляет собой юридический документ, в соответствии с которым агент берет на себя обязательство выполнить определенные действия за указанное в соглашении вознаграждение. Например, продать услуги или организовать продажи товара.
Агентский договор на оказание услуг — один из вариантов посреднического соглашения, который несет в себе признаки как комиссионного, так и договора поручения.
От порядка взаимодействия обеих сторон зависит, какими законодательными нормами будет регламентирована сделка:
1. Агент действует от своего имени, но за счет принципала. В отношении сделки применяют нормы, действующие для комиссионного договора (ст. 1011, гл. 51 ГК РФ). Ответственность за конечный результат лежит на агенте — вне зависимости от того, кто конкретно выполнял работы.
2. Агент действует от имени принципала и за его счет. Такая сделка будет регулироваться нормами, которые действуют в отношении договора поручения (гл. 49 ГК РФ).
Ответственность за результат выполненных услуг или работ несет сам заказчик. В отличие от других видов посреднических конрактов, агентский может содержать условия об ограничении прав. Например, в него можно включить запрет на работу принципала с другими исполнителями в конкретном регионе.
Агентский договор предоставляет отличную возможность сэкономить время и ресурсы, передав часть задач посредникам. В свою очередь исполнитель зарабатывает, предоставляя свои услуги. Основное преимущество такого соглашения — меньшее по сравнению с другими посредническими контрактами количество ограничений.
Среди других достоинств:
Расширение рынков сбыта с возможностью заранее просчитать затраты – в данном случае на вознаграждение агентам.
Передача ответственности за выполнение задачи агенту. Исполнитель вправе работать самостоятельно или привлекать третьих лиц, но отвечать за конечный итог перед принципалом будет он.
Отсрочка с начислением НДФЛ от реализации товаров. Налог нужно перечислять после того, как агент предоставит отчет, а не сразу после продажи товара.
Агентский договор выгоден и исполнителю, который получает возможность использовать в работе средства заказчика. Например, приобретать продукцию за его счет, включить в договор условие о возмещении понесенных затрат. Если соглашение касается продажи товара, нереализованные остатки можно вернуть принципалу. При работе с агентским договором учитывайте и вероятные риски. Например, существует вероятность того, что исполнитель не реализует продукцию до истечения срока годности и вернет ее принципалу. В результате заказчик понесет убытки. Исполнитель тоже рискует: заказчик может не принять выполненную работу и отказаться перечислять оплату. Снизить риски поможет подробное отражение в договоре всех нюансов сотрудничества.
Агентский договор составляют в простой письменной форме. Регистрировать его в государственных органах или заверять у нотариуса не требуется.
Структура стандартная для документов подобного рода:
1. Шапка. Здесь указывают полное название документа и его номер.
Затем нужно вписать дату и место составления документа, а также реквизиты обеих сторон:
Для юридического лица — название компании, должность и ФИО лица, которое действует от ее имени.
Для ИП — ФИО, дату регистрации, ИНН, ОРГНИП.
Для физлица — ФИО, паспортные данные, в т. ч. адрес регистрации.
2. Предмет договора. Если предмет соглашения не указать в документе, сделку признают недействительной. Под предметом договора понимают действия, которые заказчик поручает выполнить исполнителю. Важно четко прописать, от чьего имени выступает агент: если от своего, то и ответственность за результат выполненных работ будет нести только исполнитель, от имени заказчика — отвечает за итог сделки принципал. Аналогичная ситуация с правами — они принадлежат тому, кто несет ответственность.